Разработка стратегии и плана развития / Производственно-торговое предприятие (ТНП)
Исходная ситуация и постановка задачи:
Одна из крупнейших вертикально-интегрированных групп России ввела в эксплуатацию новый завод по производству товаров народного потребления. В то же время, ввод нового завода сочетается с трудностями в реализации уже существующих объемов.
Клиент обратился в АКГ «Гориславцев» с целью: проанализировать стратегическую позицию компании в настоящее время; сформировать видение компании и стратегические цели и разработать поэтапный план их достижения.
Реализация:
Решение поставленной задачи произведено в формате Стратегической сессии – серии совместных структурированных совещаний консультантов с менеджментом и ключевыми сотрудниками клиента. В процессе подготовки и проведения сессии решены следующие вопросы стратегического характера:
- на основе SWOT-анализа разработаны мероприятия по обеспечению конкурентоспособности компании
- определены стратегические типы продуктов, для каждого из которых осуществлены позиционирование, конкурентная отстройка, определены каналы сбыта, ценовая политика и способы воздействия на целевую аудиторию
- с учетом текущего состояния и прогноза развития ситуации определены главные цели компании на рынке и целевые показатели по периодам планирования
- разработаны способы продвижения и годовой маркетинговый план
- разработана новая структура коммерческо-сбытовой службы и схема сбыта
- сформированы основные целевые программы по реализации стратегии
Результат:
На предприятии разработан документ «Коммерческая стратегия». Следуя выработанной стратегии, предприятие достигает, в соответствии с планом, выработанной главной цели: «Быть национальным лидером на рынке продукции своей категории». По итогам первого года реализации Предприятие достигло 100% выполнения показателей, зафиксированных в коммерческой стратегии и маркетинговом плане